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　目前，中國市場上的大多數嬰兒游泳館只能接待0-3歲的嬰幼兒，項目單一化，定位不明確。既做不到專業游泳館培訓系統的水準，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，已逐步被市場淘汰。造成目前部分游泳館舉步維艱的現象。

跪求開好嬰兒游泳館的良方

那就往下看吧~

　　伊貝莎水育早教根據長期的經營總結出以下幾點經驗，請開嬰兒游泳館的朋友們耐心看完。

一、差異化營銷：

　　首先要明確顧客選擇嬰兒游泳館的需求是什么?店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎。

　　從硬件來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等;在軟件方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。

　　在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，并做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。

　　例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業;如超大的空間、先進的嬰兒水育早教課程和專業的游泳設備等。實行差異化營銷，重點研究0-6歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統一口徑對外傳播。

二、服務營銷：基本服務

　　嬰兒游泳館在基本的服務過程中，要充分利用0-6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學地引導寶寶對游泳產生好感并喜歡游泳。

　　在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業的意見。

　　提供附加服務，就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受，比如：嬰兒水育早教課程。

　　有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。

　　對初次來游泳館體驗的家長和孩子，一定要免費贈送一堂嬰兒水育早教課程，讓其真正的體驗到來這游泳的真正價值。