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開店要注重培養(yǎng)優(yōu)秀的營業(yè)員

現代店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定商品的。良好的店面設計以及各種促銷活動，只能起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，在與顧客溝通的過程中，優(yōu)秀的營業(yè)員是顧客決定消費的重要因素。一定要重點注意以下幾個方面： （1）商品提前準備好，貨源充足。 （2）及時發(fā)掘當季的“當家”商品，重點管理，尤其是貨源一定要充足。 （3）有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內制造“熱賣”氣氛。

1. 商品適銷對路一點 店鋪經營的關鍵還在于店鋪的商品。盡管市場上各種商品琳瑯滿目，在消費者日益?zhèn)€性化的今天，很多消費者還是很難購買到自己真正滿意的商品，他們?yōu)榱诉x購到滿意的商品，往往會花費大量的時間和精力。 這就要求經營者牢記一點，店鋪生意最本質的功能就是為消費者提供合適的商品，其他都是為這一個目標服務的輔助手段。因此，籌集適銷對路的商品是提高店鋪經營業(yè)績的核心，這一點怎么強調都不過分。

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4.店鋪宣傳多一點 一個好的店鋪，如果沒有人知道，沒有顧客來店里消費，即使具有再好的商品或服務，恐怕也很難賺到錢。所以店鋪一定要加強廣告宣傳，你可以利用發(fā)宣傳單，網絡宣傳等其他低成本的方式進行宣傳。

5.淡季銷售策略巧一點店鋪出現淡季是市場本身的特征，不是店鋪所能改變的。這時一般的促銷措施根本無力改變這種情形，就需要銷售策略要巧妙一點，出奇制勝，使淡季不淡。例如，反季節(jié)銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品，關鍵就是價格必須有足夠的吸引力。 你也可以根據季節(jié)的變化，臨時經營其他生意，如冬天賣皮草的店鋪，到了夏天可以改賣太陽眼鏡。

總之，店鋪只要開門一天，固定的費用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經營店鋪必須慎重考慮的問題。

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