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嬰兒游泳館最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少人愿意到店里購買服務(wù)。嬰兒游泳館老板要把開拓客源當成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。 　　
二是利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。 　　
三是嬰兒童游泳館要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。
　　
顧客分類： 　　
新顧客：第一次進店的顧客。　　  
老顧客。多次回頭到你的店購買服務(wù)的顧客。 　　  
流失的顧客。以前帶寶寶在你的店游泳，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型： 　　
從店門口路過，主動進店的顧客； 　　
門店走出去開發(fā)的顧客； 　　
老顧客推薦的新顧客。
　　
歸結(jié)起來，嬰兒游泳館開發(fā)顧客的途徑有五條： 　
如何吸引從店門口路過的顧客？ 　　
如何走出去開發(fā)顧客？ 　　
如何吸引回頭客？ 　　
如何讓老顧客推薦新顧客？ 　　
如何讓流失的顧客再回頭？
　
       門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的嬰兒游泳館老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的館里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢?
　　
      一個嬰兒游泳館老板說：“只要把寶寶帶到店里來，10個人我可以讓2個人辦卡。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢？這家嬰兒游泳館的老板總結(jié)了引客的招數(shù)，包括嬰兒游泳秀，免費試游，嬰兒游泳比賽，新聞報道，異店合作，軟性文章，橫幅大戰(zhàn)、論壇發(fā)貼，網(wǎng)絡(luò)團購，早教講座，母嬰產(chǎn)品帶銷，增值服務(wù)，來店就送。
為了吸引顧客進店，許多嬰兒游泳館老板想出了很多的辦法：
　　一家嬰兒游泳館門口掛著一張大大的海報，上面寫著大字：“不許偷看！”原來是一個正在洗澡的小男孩，用手擋住了重要部位。家長看到這幅海報都忍不住大笑。
　　嬰兒游泳館的泳池靠近臨街窗戶，路人都能看見正在里面游泳的寶寶，孩子們在水里不斷地變換著泳姿，讓經(jīng)過的路人不時發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。這是通過路演的方法，讓目標顧客體驗到寶寶游泳的樂趣，從而激發(fā)他們進店購買的欲望。
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