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制訂相應(yīng)的銷售計劃可達(dá)到的效果

（1）明確店鋪營銷計劃及其發(fā)展方向，通過銷售計劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。

（2）實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。

（3）不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個人和每一天。

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（3）整合店鋪的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 總之，不管是初次創(chuàng)業(yè)者，還是對某行業(yè)市場銷售已經(jīng)熟悉的經(jīng)驗(yàn)者，若想進(jìn)一步打開市場，將產(chǎn)品更多更快地銷售出去，制訂一份銷售計劃書是必不可少的。一份完整的計劃書除了包括以上項基本內(nèi)容，還要應(yīng)該注意以下幾個要點(diǎn)： （1）銷售計劃的擬訂要貫徹落實(shí)企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略，具有相對穩(wěn)定性，同時，根據(jù)市場的變化要具有一定的靈活性。 （2）銷售計劃的擬訂一定要從實(shí)際出發(fā)，事先作好市場調(diào)查和產(chǎn)品分析，并著眼于店鋪的未來發(fā)展。 （3）銷售計劃的擬訂要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標(biāo)。 （4）計劃不僅要強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行性，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果的可控性。 暢銷商品的統(tǒng)計分析辨識法 任何商品，只要受到消費(fèi)者歡迎，銷路好，都可稱作暢銷商品。對商家來說，把握好暢銷商品的熱賣有利于提高營業(yè)額與銷售利潤。

習(xí)慣上，人們總是把暢銷商品理解為新商品，其實(shí)，暢銷產(chǎn)品與新舊沒有直接的關(guān)系。它可能是新商品，也可能是舊商品，而新商品中可能是暢銷商品，也可能是銷路一般或滯銷商品，兩者有重疊部分，但不能畫等號。

 對于商家來說，如何才能抓住暢銷商品進(jìn)行熱銷呢？統(tǒng)計分析辨識法通常被商家用來分析暢銷商品。統(tǒng)計分析辨識是根據(jù)帕累托法則得出的“少數(shù)中的多數(shù)”而來的，即20%的商品銷售額可實(shí)現(xiàn)全部銷售額的80%，而剩下80%的商品銷售額則只實(shí)現(xiàn)總銷售額的20%。商品品種百分比與相對的銷售額百分比之間存在2:8的關(guān)系，這種規(guī)律性現(xiàn)象通常被稱為“20/80”原則。其中占銷售額最大份額的20%的商品，稱之為暢銷商品。

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