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1、前景

 

“嬰幼兒產(chǎn)業(yè)”被稱為21世紀(jì)的朝陽事業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國每年出生新生兒2000萬，嬰兒產(chǎn)品的年銷售額達(dá)25億元人民幣，市場潛力巨大。上海在1983年就開辦了全國第一個(gè)嬰兒游泳訓(xùn)練班，之后全國各大城市相繼開辦了類似的學(xué)習(xí)班或者游泳中心?，F(xiàn)市場基本已從最初的認(rèn)知階段漸漸向推廣普及階段過渡。但除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務(wù)的機(jī)構(gòu)和場所并不多見，基本上尚處于沒有競爭的階段，市場可供發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時(shí)，與之相關(guān)的嬰幼兒早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開發(fā)等項(xiàng)目也有著可觀的市場前景。

 

2、目標(biāo)客戶

 

主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是0—36個(gè)月的嬰兒。第一次嬰兒開始游泳的時(shí)間，最適合的年齡在4個(gè)月以下。所以，建議在營銷時(shí)可以加強(qiáng)針對(duì)性。

 

3、前期投入

 

根據(jù)游泳健身館的規(guī)模、泳池的檔次、所開設(shè)的游泳項(xiàng)目和當(dāng)?shù)氐姆孔獠煌顿Y不同。小規(guī)模的嬰兒游泳健身館50平方米的營業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括四個(gè)游泳缸；兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。

 

嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專用打氣筒、

 

新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。

 

此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。

 

前期加盟費(fèi)用(按照客戶要求)和設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。

 

4、利潤

 

經(jīng)營嬰兒游泳健身館，最大的壓力還是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。按照每個(gè)游泳缸配置一名護(hù)理員的需要，雇傭4個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會(huì)比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100％計(jì)算。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過1.8萬元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。

 

5、風(fēng)險(xiǎn)

 

嬰兒游泳健身在推廣的過程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任；目前，還由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維，從而使該項(xiàng)目的推廣受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過專門的設(shè)計(jì)，所以在選擇這類器材時(shí)一定要選擇專業(yè)廠家的專業(yè)產(chǎn)品。

 

6、選址

 

從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)人投資者而言，如沒有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。相對(duì)而言，選址于較為集中的住宅區(qū)域更為可行。從經(jīng)驗(yàn)來看，優(yōu)越的交通條件十分必要，同時(shí)適當(dāng)?shù)耐＼囄灰彩潜仨毧紤]的內(nèi)容。另外，由于經(jīng)營的內(nèi)容并非簡單地出售商品，所以如果投資者資金實(shí)力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨

 

街的店面房，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟的周期也更為長一些。

 

7、游泳館服務(wù)項(xiàng)目

 

嬰兒游泳館必須實(shí)行全方位的服務(wù)，才能吸引更多的家長慕名而來!

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注意事項(xiàng)：

 

1、營業(yè)證執(zhí)照：屬于服務(wù)性質(zhì)，母嬰服務(wù)公司或類似個(gè)體執(zhí)照

 

2、操作人員健康證、體檢合格證

 

3、操作人員操作培訓(xùn)合格證

 

4、嬰兒游泳師證書

 

5、母嬰護(hù)理師證書

 

操作流程：可以參考醫(yī)院的操作流程，不必要的醫(yī)院流程，游泳館操作可以從簡。

 

附加服務(wù)：游泳館吸引客戶就是靠價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢

 

建議會(huì)館可以提供：嬰兒游泳、嬰兒洗澡、嬰兒按摩、嬰兒理發(fā)、育兒講座、嬰兒游玩區(qū)建設(shè)、家長休息區(qū)建設(shè)、上門服務(wù) 、接送服務(wù) 、健身服務(wù) 、早教服務(wù) 、嬰兒攝影等服務(wù)。

 

8、 加盟優(yōu)勢

 

伊貝莎專家團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“嬰幼兒水育兒拓展課程”根據(jù)腦科學(xué)和神經(jīng)生理科學(xué)的研究成果，遵循嬰幼兒身心發(fā)展規(guī)律，對(duì)嬰幼兒4個(gè)腦區(qū)42項(xiàng)腦功能的發(fā)展水平進(jìn)行測試，并通過運(yùn)動(dòng)拓展訓(xùn)練和思維拓展訓(xùn)練的形式對(duì)42項(xiàng)腦功能進(jìn)行全面、科學(xué)、系統(tǒng)的開發(fā)，促進(jìn)嬰幼兒健康、和諧的發(fā)展。

 

9、運(yùn)營支持體系

 

伊貝莎強(qiáng)大的管理營運(yùn)體系，是米奇高拓展教育各中心正常運(yùn)營的強(qiáng)有力保障和共同發(fā)展的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，米奇高總部把握0-6歲拓展式早期教育細(xì)分市場的消費(fèi)趨勢，運(yùn)用各種營銷手段，幫助和指導(dǎo)各加盟中心營業(yè)額和利潤的不斷增長。

 

10、經(jīng)典的課程體系

 

課程設(shè)置了“體能熱身”“水育開智”“耳聰目明”“撫觸按摩”“天才嬰語”五個(gè)環(huán)節(jié)

 

（一）體能熱身環(huán)節(jié)的重要性和內(nèi)容

 

水育拓展課程的重要一環(huán)是體能熱身，以嬰幼兒的動(dòng)作體能發(fā)展為主線，全面促進(jìn)和提升兒童在感覺-運(yùn)動(dòng)、語言和社會(huì)性三大領(lǐng)域內(nèi)的綜合發(fā)展水平，是一種科學(xué)高效促進(jìn)兒童身心全面發(fā)展的

 

評(píng)價(jià)和發(fā)展體系。

 

根據(jù)嬰幼兒從出生到三歲的發(fā)育關(guān)鍵期，制定有詳細(xì)的精確到周的體能訓(xùn)練內(nèi)容。

 

（二）水育開智環(huán)節(jié)的內(nèi)容和重要性

 

本環(huán)節(jié)內(nèi)容除包括前面第四章、第五章、第六章在水中的拓展游戲外，還重點(diǎn)包括在水中用手智能的鍛煉，利用益智玩教具和水的特性設(shè)計(jì)有豐富的水中動(dòng)手游戲。

 

（三）耳聰目明環(huán)節(jié)的重要性和內(nèi)容

 

耳聰目明才聰明，本環(huán)節(jié)內(nèi)容重點(diǎn)是通過對(duì)嬰幼兒視覺、聽覺的訓(xùn)練，開發(fā)孩子的智慧潛能。

 

（四）撫觸按摩環(huán)節(jié)得重要性和內(nèi)容

 

（五）天才嬰語—教學(xué)過程滲透語言智能開發(fā)

 

精確到每周的0-2歲嬰幼兒水育拓展教案

 

2歲以上分階段教學(xué)目標(biāo)和教案設(shè)計(jì)（針對(duì)大池子）

 

11、培訓(xùn)體系

 

我們?yōu)榧用松烫峁┫到y(tǒng)的培訓(xùn)，其系統(tǒng)性和專業(yè)性為業(yè)界一流；

 

師資培訓(xùn)：

 

為每個(gè)加盟商提供全面的師資培訓(xùn)，每個(gè)教師上崗前均必須經(jīng)過為期5天的基礎(chǔ)培訓(xùn)，2天的實(shí)習(xí)課程，考核合格者方能上崗。

 

業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

 

為每個(gè)加盟商的主要領(lǐng)導(dǎo)者提供經(jīng)營管理、市場推廣、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)。

 

持續(xù)培訓(xùn)：

 

為每個(gè)加盟商提供升級(jí)的經(jīng)營管理和教學(xué)的培訓(xùn)

 

12、加盟支持

 

1、開業(yè)指導(dǎo)支持：

 

開業(yè)前至開業(yè)時(shí)共計(jì)上門指導(dǎo)服務(wù)兩次（收費(fèi)項(xiàng)目）

 

第一次上門

 

1.考察現(xiàn)有的設(shè)備布局情況的合理性

 

2.建議需防范不安全的隱患問題

 

3.給予接待流程的現(xiàn)場演示

 

4.對(duì)于可能出現(xiàn)應(yīng)急問題的處理建議

 

第二次上門（開業(yè)當(dāng)日）

 

1.協(xié)助有關(guān)開業(yè)相關(guān)事務(wù)的安排、

 

2.現(xiàn)場接待指導(dǎo)

 

2、專業(yè)培訓(xùn)支持：

 

經(jīng)營管理培訓(xùn)、師資培訓(xùn)、專業(yè)推廣培訓(xùn)、為加盟城市量身定做的個(gè)性化營銷方案

 

3、活動(dòng)運(yùn)作支持：

 

專家講座支持、大型活動(dòng)策劃支持、招生設(shè)計(jì)指導(dǎo)

 

4、營運(yùn)管理支持：

 

基礎(chǔ)管理、招生設(shè)計(jì)指導(dǎo)、適合各地方個(gè)性化營銷、促銷方案。

 

5、專業(yè)服務(wù)支持：

 

全程咨詢服務(wù)、巡回督導(dǎo)服務(wù)、駐店老師指導(dǎo)等

 

13、加盟條件

 

1、有興趣、信心、能力，具有誠信、自律、合作、共贏意識(shí)。

 

2、有吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神和較強(qiáng)的自我成就意識(shí)。

 

3、對(duì)教育行業(yè)具有一定的認(rèn)知度。

 

4、認(rèn)同我們的教學(xué)理念，熱愛嬰幼兒教育拓展事業(yè)，認(rèn)同并維護(hù)“米奇高”品牌。

 

5、具有一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)能力、經(jīng)營管理能力。

 

6、擁有所加盟區(qū)域的市場啟動(dòng)及經(jīng)營資金。

 

7、能嚴(yán)格按照合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)展開經(jīng)營活動(dòng)。

 

8、任何時(shí)候、地點(diǎn)不損害總部及同盟者的利益。

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上海伊貝莎實(shí)業(yè)有限公司(Shanghai Yi Bei Sha Industrial Co., Ltd.)， 中國嬰兒游泳協(xié)會(huì)理事單位！中國水育早教協(xié)會(huì)會(huì)員單位！致力于嬰泳設(shè)備及相關(guān)配套設(shè)施的獨(dú)家設(shè)計(jì)及研發(fā)！經(jīng)過5年歷程，現(xiàn)已發(fā)展旗下【泑泑貝】游泳館連鎖品牌（原寶貝計(jì)劃升級(jí)品牌）、【非常辣媽】海外母嬰生活館連鎖品牌！傾力打造集母嬰產(chǎn)業(yè)鏈、嬰幼兒游泳、水育早教及淘氣堡、水上樂園等一體式大型專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前全國已達(dá)2000家成功合作案例見證！  

 

 

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